本報記者 | 崔立勇

    浙江嘉興地處太湖流域下游，城中200余條河道縱橫交錯，水域面積占比高達12%。長久以來，上游水源的水質問題一直是嘉興水環境治理的一大頑疾。自2016年國家啟動“十三五”期間的水污染控制與治理科技重大專項以來，經過七年多的不懈努力，嘉興的水環境治理取得了令人矚目的成就。
    在這場水環境治理的革命中，科學家們的貢獻功不可沒。其中值得一提的是，科研團隊建立了可供比對的污染源指紋庫。水樣指紋是指包括激發波長、發射波長和熒光強度在內的水的“三維熒光指紋”。在建立指紋庫的過程中，日立高新技術集團的熒光分光光度計發揮了關鍵的作用。它能夠捕捉樣品中的微弱熒光信號，并以高速掃描獲取樣品信息，為科學家們提供了準確可靠的水質數據，為水環境治理提供了及時有力的決策支持。
    株式會社日立高新技術代表取締役社長飯泉孝日前在接受記者采訪時表示：“社會存在各種各樣亟待解決的課題，而解決課題的第一步就是要真正了解課題的本質。日立高新擁有的觀察、測量、分析的技術，正是了解過程不可或缺的。”
    日立高新技術集團的主要業務是醫療分析設備、生物技術相關產品、放射治療系統、半導體制造設備、分析儀器和分析設備的制造和銷售，涵蓋半導體、醫用、生物、環境、產業解決方案等多個領域。飯泉孝表示，日立高新這些潛藏在經濟社會發展背后的技術和解決方案，“讓不可見變為可見，讓不可知變為可知”。
    2023財年，日立高新技術集團的合并銷售額為6704億日元（約合320億元人民幣），日本以外海外市場的貢獻率大約為80%左右，其中接近兩成的銷售額來自中國市場。“中國市場撐起了非常重要的一部分。”株式會社日立高新技術代表取締役專務谷口昌弘對記者表示。
    “將觀察、測量、分析這一技術核心及其特點發揮到極致。”日立高新技術中國事業集團集團長島津剛希望技術和產品能夠在中國的更多領域推廣應用。
    日立高新多項業務在中國市場占據重要位置。根據該公司調研，在半導體領域，2023財年，日立高新的高解析度FEB量測裝置（CD-SEM）在中國市場的份額位居第一；在科研領域，電子顯微鏡在中國的科研院所和大學得到廣泛應用；在醫療領域，血液生化的自動分析裝置已向三甲醫院為主的各地醫院銷售1.2萬多臺，島津剛透露，中國醫院對快速提供分析結果的自動化設備需求非常旺盛。
    “中國的技術發展速度令人矚目，市場競爭十分激烈，但是我們有信心在激烈的競爭中贏得勝利。”飯泉孝表示，日立高新的信心源于自身兩方面的優勢——技術實力和營銷能力。
    日立高新的前身是在1947年成立的一家專注于先進工業領域的貿易公司，自此積累下很強的營銷能力，通過多年的貿易業務也建立起全球營銷網絡。飯泉孝表示，日立高新的營銷還不僅僅是大眾眼中的銷售，更重要的是指一線的營銷人員深入客戶的工作現場，和客戶一起尋找問題，精準定位問題，幫助客戶解決問題。
    “在公司的實驗室里閉門造車，冥思苦想，是沒有意義的，因為不知道客戶因何而煩惱。”飯泉孝多年一直從事與“了解、理解、把握”相關的工作，深深體會其重要性，“人往往會以為自己知道了，但其實自己并不真正知道。”
    谷口昌弘告訴記者，一線能力強是日立高新的技術特點，即使是研發人員，視野也不局限于研發，而是深入了解客戶生產、制造部門的相關情況，然后匯集全公司所有的力量去幫助客戶解決問題。
    飯泉孝進一步分析，日立高新希望將技術實力和營銷能力緊密結合，發揮協同效應，在中國諸多領域大顯身手。
    2024年，日立高新迎來了來到中國的第60個年頭。日立高新于1964年在香港設立了代表處，開始了在中國的業務。日立高新在自身事業成長壯大的同時，也見證了中國社會的快速進步，其業務也反映出中國經濟的深層變化。
    20世紀60年代，香港代表處主要銷售日立生產的半導體晶體管，滿足當時中國收音機普及的需求。十幾年前，圍繞農產品和畜產品的安全性，為準確檢出農藥和激素提供專業的分析測試儀器。隨著中國電動汽車產業領跑全球，日立高新將針對動力電池的儀器提供給從事電池生產和研究的企業和科研院所。從生產到使用，再到剩余壽命檢測，直至廢棄階段進行拆解，貴重成分得到循環利用從而煥發新生，在電池的整條價值鏈中，日立高新都在尋求與中國企業開展廣泛的合作，助力中國“雙碳”目標的實現。
    飯泉孝表示，中國用戶有自己獨特的需求和想法，日立高新希望持續為中國市場提供滿足需求的產品和技術，更好地為中國社會發展作出貢獻。他告訴記者，日立高新立足中國市場的秘訣之一是和多個領域的中國客戶在共同解決各種社會課題的歷程中建立起強有力的互信關系，未來這種互信關系還將得到進一步加強。